Ma stratégie si je devais créer une entreprise aujourd'hui

Si je devais créer une nouvelle entreprise aujourd'hui en repartant de zéro, voici ce que je ferais en reprenant ce qui a fonctionné par le passé et en apprenant des échecs.

Ma stratégie si je devais créer une entreprise aujourd'hui
Photo by Glenn Carstens-Peters / Unsplash

En 10 ans d'entrepreneuriat il y a des choses que j'ai réussies du premier coup et d'autres que j’ai eu besoin de recommencer plusieurs fois.

Dans cette édition je voudrais partager la stratégie que j'appliquerais aujourd'hui si je devais recommencer.

Donc en reproduisant ce qui a fonctionné et en apprenant des échecs passés.

Programme

  1. Build in public
  2. Stratégie marketing éprouvée
  3. Pas trop d'outils au début
  4. 100% remote natif
  5. Se faire confiance sur les embauches
  6. Donner du sens à tout ça

La version audio

1. Je documenterais toute l'aventure en public

J'en ai déjà suffisamment parlé, le build in public est une stratégie super efficace pour sa stratégie d'acquisition (mais pas que).

Stratégie :

  • Une newsletter "journal de bord" qui documente la vie de l'entreprise
  • Une chaîne YouTube "La vie dans chez xxx" qui fait des vlogs de ce qu'il se passe dans la société (Séminaires, vie de bureau, etc.)
  • Des posts LinkedIn avec l'avancée du projet
  • Un "open blog" avec les stats de l'entreprise accessible 7/7 h24

Objectif :

  • Prendre du plaisir
  • Trouver des clients en instaurant de la confiance
  • Trouver des talents en instaurant de la confiance

Pour aller plus loin :

Déployer une stratégie build in public efficace et sincère
Les entreprises qui se différencieront positivement, seront celles qui auront réussi à déployer une stratégie build in public efficace et sincère.

2. J'appliquerais une stratégie marketing bien huilée

j'ai eu l'occasion de l'éprouver à plusieurs reprises (Avec ma propre société pendant 10 ans, puis en accompagnant des clients depuis 2 mois).

Je miserais la plus grosse partie de mon énergie sur la création de contenu.
Ça met un peu de temps à se mettre en place, mais une fois que la machine est lancée c'est inarrêtable.

Stratégie :

  • Gros travail sur la définition de la mission de la société (Base pour tout le reste)
  • 1 vidéo métier par semaine sur YouTube
  • 2 tutos par semaine sur le produit ou le service qu'on vend
  • 1 article de blog par semaine
  • 1 newsletter orientée "média de niche" une fois par semaine
  • Stratégie de récolte de témoignage (Voir ma formation complète sur le sujet)

Objectif :

  • Devenir un acteur incontournable de notre secteur
  • Trouver des clients sans les démarcher

Pour aller plus loin :

La stratégie marketing pour faire 3M€ de CA sans démarcher un seul client
Je vous partage tous les détails de la stratégie marketing que j’ai mise en place dans mon entreprise. Pour faire 3M€ de CA, d’avoir 190 leads par mois et un ARR de 2,5 millions d’euros.

3. Je ne déploierais pas les outils trop tôt

Ça sert à rien de déployer des outils trop tôt.
(Pourtant j'adore les outils).
Si on passe 2 semaines à déployer une stack complète dès le début, c'est 2 semaines qu'on ne passe pas à aller chercher des clients.

Au début 100% de l'énergie doit être déployée dans la stratégie d'acquisition

Stratégie :

  • Je mets tout sur Notion et je change quand c'est plus possible de continuer.
    Wiki, Crm, Todo, Projet, Support... TOUT

Objectif :

  • Garder l'énergie pour trouver des clients

Pour aller plus loin :

La tech ne vous sauvera pas
Un bon bûcheron saura couper une branche avec une scie à main, un mauvais se coupera le bras avec une tronçonneuse.

4. Je ne prendrais pas de bureau

Ça en général c'est un sujet clivant.
Mais j'ai l'intime conviction qu'on n’a pas besoin de se voir tous les jours pour travailler efficacement.

Donc si je devais créer une société aujourd'hui je la créerais en full remote native.

Mais... parce qu'il y a un "mais".
Voici ce que je ferais.

Stratégie :

  • Budget mensuel "télétravail" pour chaque personne de l'équipe (Montant à définir).
  • Un abonnement coworking pour chaque personne, pour laisser la possibilité à chacun de squatter un espace de coworking si le télétravail devient pesant.
  • J'investis les premiers excédents de tréso dans l'achat d'une "maison" pour la société.
    Je choisis un lieu stratégique (et stylé) accessible en train.
    Je donne les clés à tout le monde et chacun peut déclencher des offsite quand il le souhaite (À plusieurs ou tout seul).
  • J'ancrerais une stratégie de communication asynchrone au point de l'écrire dans les valeurs de la société

Objectif :

  • Avoir la possibilité de travailler au quotidien sans les inconvénients du bureau (Constament dérangé c'est stressant et on n’avance pas)
  • Recruter les meilleurs talents sans me soucier de leur position géographique (Tant qu'ils sont à 3h en train)
  • Miser sur l'épanouissement de chacun en alliant le meilleur des deux mondes (remote et bureau)

Pour aller plus loin :

La communication asynchrone pour retrouver efficacité et sérénité
L’interruption au travail est une véritable plaie pour la productivité des équipes. Voici un guide complet qui vous explique les avantages de la communication asynchrone et comment la déployer.

5. Je me ferais confiance sur les embauches

J'appliquerais la règle simple qui dit :

  • Il faut se faire confiance pour savoir qui il ne faut pas embaucher
  • Mais il ne faut pas tout miser sur la confiance pour savoir qui il faut embaucher

Quand on vient à devoir prendre des cabinets de recrutement pour trouver des talents c'est qu'on a loupé quelque chose à une étape (Voir le point n°1 pour ça).

Stratégie :

  • Je définis clairement les valeurs de la société
  • Je les placarde au mur
  • Je m'assure de vérifier que chaque personne partage ces mêmes valeurs

Objectif :

  • Avoir une team soudée autour de valeurs communes
  • Le reste ça a tendance à suivre naturellement

6. Je donnerais 1% de mon CA pour des causes

Je ne sais pas si c'est nécessaire de développer.
Mais si la société marche bien, que tout le monde est bien payé, que les investissements sont faits.

Je trouve que c'est intéressant de trouver des causes communes pour donner du sens à tout ça.


Voilà, je crois que c'est une des éditions dont je suis le plus satisfait.
Car je crois qu'elle résume bien tout ce que je prône et tout ce que j'essaye d'apporter au quotidien à mes clients.

J'espère que ça vous a plu, n'hésitez pas à la partager s'il y a des gens qui se lancent autour de vous.
Ou tout simplement certains qui voudraient repartir sur une base solide.

C'est une stratégie que j'ai eu l'occasion d'éprouver pendant 10 ans, donc je peux confirmer qu'elle fonctionne.

À la semaine prochaine 🤙

Read more