Pipedrive "produits récurrents" : Comment vendre des abonnements

Une nouvelle fonctionnalité très attendue sur Pipedrive qui est la possibilité d'ajouter des produits récurrents sur une affaire (Abonnement, contrats, etc.). On découvre ça ensemble

Pipedrive "produits récurrents" : Comment vendre des abonnements
Pipedrive "produits récurrents" Comment vendre des abonnements (Photo by Austin Distel)

Il existait déjà une fonctionnalité dans Pipedrive qui permettait de valoriser un revenu récurrent sur une affaire.
Mais la fonctionnalité était mal pensée et peu de monde l'utilisait.

Pipedrive a corrigé ça il y a quelques jours en annonçait la fonctionnalité "produit récurrent".
Qui va nous permettre d'ajouter des produits de type abonnement directement dans une affaire.

Par exemple :

  • Des abonnements à un logiciel (pour les business Saas)
  • Un contrat de maintenance annuel
  • Une régie avec un montant fixe tous les trimestres

Bref, tout ce qui est censé générer un ARR pour une entreprise (Annual recurring / Revenu récurrent annuel).

Comment utiliser les produits récurrents dans Pipedrive

Présentation de cette fonctionnalité en vidéo en bas de l'article

1. Créer un produit récurrent dans Pipedrive

La première opération à faire est de se rendre dans la base produit pour créer un nouveau produit.

Puis quand vient le moment de renseigner les informations signalétiques du produit, il faudra bien s'assurer de choisir une fréquence de facturation récurrente.

Créer un produit récurrent dans Pipedrive

2. Ajouter un produit récurrent dans une affaire

Une fois que le produit est créé, il suffira simplement de l'ajouter aux différentes affaires concernées par ce revenu récurrent.

Vous aurez alors la possibilité de choisir la fréquence de facturation (Par défaut elle sera récupérée de l'option sélectionnée en dur dans la fiche produit).
Puis la date de facturation initiale, qui permettra de commencer à valoriser un montant récurrent uniquement à partir de cette date.

Rien ne vous empêche aussi d'ajouter des produits "fixes", en plus des produits récurrents dans la même affaire.

Par exemple pour des frais de setup.

Une fois les produits ajoutés Pipedrive vous fera un récapitulatif des montants récurrents directement en pied de devis.

Ce qui vous permettra de voir :

  • Le montant MRR pour ce devis : Montant mensuel récurrent
  • Le montant ARR : Montant annule récurrent
  • La valeur annuelle du contrat VAC : Addition de tous les produits sur l'année 1
  • La valeur totale du contrat VTC : Qui semble être exactement la même chose que VAC (Si vous avez compris la différence dites-moi en commentaire 😅)

3. Visualiser les montants récurrents (ARR / MRR) dans Pipedrive

Vous pourrez ajouter ces nouveaux champs directement dans une vue "liste" de type affaire.

Ce qui vous permettra d'avoir accès à toutes ces informations, pour pouvoir les analyser et les modifier grâce au "raccourci" sur les champs.

Vidéo : Comment vendre des abonnements dans Pipedrive


Si vous avez des questions sur cette nouvelle fonctionnalité ou sur Pipedrive en général, n'hésitez pas à rejoindre le groupe de discussion.

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