Odoo est le logiciel de gestion commerciale le plus prometteur

Pourquoi Odoo n'est pas leader en France.
Alors que c'est l'un des meilleurs logiciels de gestion pour les PME.

Analysons un peu le marché et la concurrence pour comprendre.

Sage 100 gestion commerciale, le leader historique

C'est un logiciel qui est riche fonctionnellement, mais qui n'est toujours pas un logiciel en ligne en 2025.
Sage est un éditeur "marketing" dont la force repose sur son réseau de revendeurs, plutôt que sur son produit.

Pennylane, le challenger qui révolutionne le marché

J'adore Pennylane sur la partie comptabilité, pour moi c'est le meilleur outil du marché pour les PME.
Mais sur la partie gestion commerciale, ça s'arrête beaucoup trop vite.
Donc c'est parfois difficile de l'utiliser dans une PME si on a des besoins un peu poussés.

Qonto, Tiime, Indy, etc.

Ils proposent des fonctionnalités de facturation, mais pareil que pour Pennylane ça s'arrête un peu vite.
C'est pas du tout la même cible, ils s'adressent aux TPE et aux indépendants.

D'ailleurs parmi ces "petits" outils, Qonto est pour moi le plus intéressant.

Cegid / EBP

Un peu pareil que Sage 100.
C'est un logiciel vieillissant qui essaye de se réinventer, mais qui traine le poids de son histoire.

Divalto

C'est puissant, mais c'est cher en abonnement et en déploiement.
Donc ça s'adresse aux PME, certes, mais plutôt aux grosses PME avec des besoins avancés.
Fabrication, industrie, etc.

Costructor

Qu'est-ce que vient faire un logiciel BTP dans ce comparatif d'outils généralistes ?
Costructor, c'est un des logiciels les plus riches fonctionnellement que j'ai vu récemment et avec une ergonomie au top des standards de 2025.
Sauf qu'ils s'adressent aux entreprises du BTP, donc ils auront du mal à toucher un autre public.

Donc j'ai beau retourner la question dans tous les sens.
En 2025, Odoo est le logiciel de gestion commerciale le plus prometteur du marché pour les PME.

• Logiciel en ligne
• Européen
• Riche fonctionnellement
• Qui continue de développer fortement ses solutions.
• Le moins cher
• Avec une version Open Source

Ça ne veut pas dire qu'il n'a pas de défauts :

• Un historique un peu compliqué avec des fonctionnalités légales (loi anti-fraude).
• Une ergonomie qui pourrait être revue.
• Une image de produit "geek" qui lui colle à la peau.

Mais c'est le plus prometteur.
Et je ne comprends pas pourquoi ce n'est pas le leader ?

Quelques pistes malgré tout :

• Le réseau de vente indirect de certains éditeurs aide grandement à être un leader sur un marché.
• Certains éditeurs font plus de marketing que de développement (Ça aide pour se faire connaitre)
• Odoo n'a pas un réseau pour assurer convenablement le dernier kilomètre et le support.

Ce qui m'amène à la conclusion suivante :
Le leader n'est pas forcément le meilleur.
Marketing + Réseau = Leader

Bizarrement, le fonctionnel n'est pas le critère le plus important.

Personne ne m'a payé pour écrire ce post.
C'est juste mon avis honnête et sincère.