Comment écrire des posts Linkedin pour trouver des clients

J'ai 1800 abonnés et je donne des conseils sur comment trouver des clients sur Linkedin...

Vous voulez un scoop ? C'est pas les abonnés et les likes qui permettent de faire du business sur Linkedin.
Sauf si vous voulez devenir créateur de contenu et être payé pour ça.

Mais ici je pars du principe qu'on se sert de la création de contenu comme un "moyen" de trouver des clients, pas comme une "fin" pour gagner de l'argent.

En partant de ce principe, ce n'est pas parce que les gens likeront votre post, s'abonneront à votre profil ou laisseront des commentaires, qu'ils vous contacteront pour vous acheter quelque chose.

Avant d'aborder la méthodologie précise qui permet d'écrire des posts qui "convertissent", c'est important de rappeler comment fonctionne un réseau social.

La version audio

Est-ce que le nombre d'abonnés compte autant qu'avant

Personnellement je pense que la notion "d'abonnés" va tout simplement disparaître dans les prochaines années.

Elle est déjà complètement délaissée sur les "nouveaux" réseaux sociaux comme TikTok, Reels, Shorts.
Linkedin ne va pas échapper à cette tendance.

Ce qu'il faut savoir, c'est que jusqu'à présent la notion d'abonnées c'était le seul moyen pour les plateformes de savoir à qui il fallait pousser le contenu que vous créiez.

• Vous sortiez un post
• Il apparaissait dans le fil d'actualité de vos abonnés
• Dans l'ordre chronologique de publication

C'est le fonctionnement classique d'un réseau social tel que l'on connaît depuis Facebook.

Mais petit à petit les réseaux sociaux se sont rendu compte que ce n'est pas parce que vous suiviez une personne, que son contenu vous intéressait forcément.
Et si son contenu ne vous intéressait pas, ça vous donnait une opportunité de quitter la plateforme pour aller faire autre chose.
Et ça c'est la hantise des réseaux sociaux.

"Elle m'agace tati Suzanne avec les photos de ses chiens.
Bon, je vais aller faire autre chose".

Pour inverser ce constat les réseaux sociaux ont commencé à choisir à votre place le contenu qu'il allait vous proposer.
Tout ça en comprenant ce que vous aimiez et ce qui aurait donc tendance à vous faire rester sur la plateforme.

C'est la fameuse approche "pour vous" qui est maintenant disponible par défaut un peu partout.
C'est TikTok qui l'a démocratisé et les autres n'ont pas tardé à s'en inspirer.

Mais vous allez me dire : "Pas sur Linkedin justement et c'est ça qui est bien".
Erreur : Sur Linkedin aussi, sauf qu'on ne se rend même pas compte.

Plutôt que de créer un onglet "pour vous" qui affiche le contenu qui pourrait vous intéresser, Linkedin a été plus malin et s'est laissé la possibilité d'insérer dans votre fil d'actualité des posts qui étaient likés ou commentés par les membres de votre réseau.
Sans pour autant que ces mêmes posts soient directement écrits par des gens que vous suivez.

En d'autres termes, ils ont créé une approche "pour vous", tout comme les autres réseaux sociaux et sans que ça ne dérange personne.

Si vous créez du contenu sur Linkedin, vous avez certainement dû observer l'exemple qui suit :

• Vous avez 2000 abonnés
• Vous sortez un post le lundi il fait 5000 impressions
• Vous sortez un post le jeudi il fait 1200 impressions

C'est l'exemple parfait d'un algorithme qui choisit s'il va afficher votre post dans le fil d'actualités des utilisateurs, ou non.

Donc le nombre d'abonnés, les likes et les commentaires, ne sont pas des indicateurs qui permettent de déterminer si un post va vous apporter des clients ou non.

Ces indicateurs sont importants, car ils apportent une preuve sociale pour les prospects qui pourraient être intéressés par ce que vous vendez.
Mais c'est tout.

Mais alors que faut-il mesurer sur Linkedin ?

Quels indicateurs faut-il suivre pour faire du business sur Linkedin

On ne va pas passer par 4 chemins : Le seul indicateur qui compte pour trouver des clients sur Linkedin ce sont les vues de profil.

Quand quelqu'un est "diverti" par votre post -> il met un like.
S'il veut vous acheter quelque chose -> il visite votre profil.

Les clients ne likent pas les posts et ils ne les commentent pas non plus.
En revanche ils visitent votre profil pour vous contacter.

Puis quand ils arrivent sur votre profil ils voient votre bannière en premier, votre bio et enfin votre parcours professionnel.
(Votre photo et votre "tagline" ils l'ont déjà vu quand ils étaient sur le post, c'est ce qui apparaît partout et donc le plus important).

D'où l'importance d'avoir un profil optimisé pour convertir ses visiteurs en prospects.

C'est pas plus que compliqué que ça.

Vous pouvez faire des milliers de likes et des centaines de commentaires, c'est pas pour autant que vous trouverez des clients.

Il faut bien comprendre que Linkedin est un réseau social comme les autres.

Ce qui fonctionne le mieux pour faire des vues :

• Les potins
• Les clash
• L'humour

Plus ce que vous écrivez apportera de la valeur et moins ça aura d'engagement.
Mais encore une fois, ce n'est pas l'engagement qui paye les factures.

Comment écrire des posts Linkedin qui convertissent en client.

Mais du coup on fait quoi ? Que faut-il écrire précisément ? Il faut arrêter les posts "légers" pour délivrer uniquement de la valeur ?

Tout ça c'est une question de dosage et de stratégie mûrement réfléchie.

Il faut trouver un juste équilibre entre ces 2 approches :

• Les posts qui "divertissent" (Ne pas se méprendre avec le mot "divertir" on s'est compris).
• Les posts qui apportent de la valeur

Il y a une approche que j'aime bien utiliser avec mes clients, c'est la stratégie "TOFU, MOFU, BOFU".

1. TOFU = Top of the funnel -> Des posts légers et généralistes qui font du volume pour la découvrabilité
2. MOFU = Middle of the funnel -> Des posts qui commencent à se rapprocher de ce que vous vendez
3. BOFU = Bottom of the funnel -> Des posts qui parlent clairement de votre offre

Si vous faites que du TOFU, vous aurez beaucoup d'abonnés mais peu de clients (Parce que personne ne saura ce que vous vendez).
Si vous faites que du BOFU, vous aurez peu d'abonnés et peu de clients 😅 (Parce que personne ne verra vos posts).

Donc il faut trouver le mélange parfait entre ces différentes approches.

Comment trouver des sujets et les répartir en TOFU, MOFU, BOFU

Personnellement j'utilise toujours la même méthode.
Que ça soit pour moi, comme pour mes clients.

1. Définir sa mission profonde
2. Délimite l'audience intéressée par cette mission
3. Comprendre les problèmes que rencontre cette audience
4. Apporter des réponses à ces problèmes en créant du contenu

L'étape n°1 permet de formaliser votre mission et de la mettre en "bio" sous votre nom.

L'étape n°2 permet de savoir à qui vous allez devoir vous adresser à travers vos posts, donc à trouver des idées de sujets à mettre en TOFU.

L'étape n°3 va vous permettre de trouver des idées de sujets à mettre en MOFU, BOFU

L'étape n°4 va vous permettre de passer à l'action.

Je vous donne un exemple concret avec ma propre stratégie :

1. Ma mission c'est d'aider les entreprises à trouver des clients grâce au marketing de contenu
2. Je vise les petites PME et donc les chefs d'entreprise directement.
   Du coup je peux aborder n'importe quels sujets généralistes qui touchent les entrepreneurs (Productivité, organisation, tech) = TOFU
3. Les problèmes qu'ils rencontrent c'est qu'ils sont obligés de faire de la prospection pour trouver des clients.
   Du coup je vais partager mes techniques pour les aider à créer du contenu et à attirer des prospects (MOFU, BOFU)
4. Il ne me reste plus qu'à trouver une organisation pour créer du contenu régulièrement afin de traiter les sujets détectés en 2. et 3.

C'est valable pour Linkedin, mais aussi pour tous les autres réseaux.

Conclusion

Je vois beaucoup trop de créateurs qui se sont laissés avoir par les sirènes du "reach" sans jamais trouver un seul client sur Linkedin.

Si vous êtes dans cette situation ça peut valoir le coup de repenser votre stratégie en repartant de la méthode en 4 étapes (Mission, audience, problématique, résolution).

Inbound first 🤙